[網路行銷]如何在家兼職？用網路開發，找到「直銷會員」的四大優點！
這個寫文章的當下是新冠肺炎在台灣爆發社區感染的第23天，目前台灣還是處於三級緊戒中，學校都處於停班的狀態，台灣的民眾普遍都還是很配合政府的防疫政策，勤洗手、戴口罩、不外食、不群聚…也因為如此，像以傳直銷這種著重在人與人連結、交流的工作，就格外地受到影響，所幸，現在是網路的世代，人手一機、Line來Line去的，縱然無法面對面，但是透過網路、自媒體的運用、互動，我相信…還是多少可以補足現階段被疫情影響的部分！
我先聊一下我以前的工作…
以前的工作是保險（南山人壽），推廣業務的方式就是從自己的親朋好友拜訪，一個講過一個的業務工作！我人生最最精華的片段，是奉獻在保險的業務工作上（從2000年的八月到今天…)
而在我2014年接觸直銷工作前，就因緣際會開始了網路行銷的區塊（從經營網路拍賣、部落格開始的），所以在直銷經營的一開始的起手式，就不是完全依靠傳統的「一個講過一個」的方式在進行，所以，人家現在說的那個什麼直銷5.0的時代、線上+線下等等的概念，是我從2014年開始，就是這樣子在進行…（好像有點臭屁，哈…不是啦！）
而我也非常建議，現在經營傳直銷的人都必須要這麼做，我簡單的歸納了一下用網路開發的優點如下：
縮短說明的時間、增加名單
當我們對朋友做暖線、邀約、說明、溝通…等，都需要花上大量的時間，
不論是碰面喝茶、聊天、吃飯，至少都要花個一兩小個小時，
而每個人的時間都是有限的，特別是在初期兼職的期間，
如果只能用一個講過一個的方式…
就要花上很多的時間，就比較沒辦法做出「量」，
而且，也會也會讓溝通的對象，侷限在自己原本的人脈圈！
我們用傳統方式推薦給身邊的朋友，這是「主動名單」，
但我們使用網路的方式，吸引有需求的朋友到來，是「被動名單」！
當名單有不同來源的時候，自然會有較多的機會產生！
24小時的業務員
而架設在網路上的內容，就是我們的另一個分身，
不管我們在工作、休息、吃飯，文章就如同24小時的業務員，
不間斷地為我們推廣！
我個人覺得：「提供～有料、有價值的好內容」是核心！
因為，網路上並不缺乏內容，而是缺乏真正好的內文、文章！
遠距離的開發、遠距離的帶領
很多的團隊規則裡面，都會告訴下線夥伴，
在還沒有升到一定的聘階時，不要開遠線！
畢竟，在遠線的輔導上，距離所產生的車錢、時間等…成本太高了！
到最後只有少數人（能力極好、有相當經濟能力的…），
才有辦法將組織觸角往外延伸到比較遠的地方、國家。
然而，現在拜網路的發達、還有普及的社群媒體使用，
像Facebook、Line、IG等等…
都讓我們在和遠距離的朋友、夥伴，可以密切的聯繫！
即便像今年，台灣的疫情雖然嚴峻，不能出國、不能群聚，
但只要有網路、有電腦、手機、平板，就是還可以進行市場的開發、
遠線輔導等…不受影響！
自動化過濾的效果
面對面的溝通過程是一種篩選，然而這種過程，也會耗費我們大量的時間，
而透過網路「內容行銷」的方式，把我們要傳達的理念，訴諸文字、影像…
讓有需求的人，透過網路找到我們，可以節省大量的時間！（名單的精準性）
我認為，經營直銷，並不是讓所有的人都成為我們的會員，
而是在這篩選的過程中，找到適合「合作」的夥伴，
所以我們要做的是「篩選」、而不是「說服」對方來加入我們！
也因為，透過這一層的過濾效果，比較容易找有需求的人，
這裡面又分成兩類：
產品使用者的「消費網」、想經營、賺錢的「經營網」這兩者都重要，
而找到經營者尤其重要，一位經營者，勝過一百個產品消費者，
然而在以往直銷模式發展中，
需要談10個，裡面才會有2個有興趣繼續了解（20%），
而在這10個想要了解的人裡面，只有2個（20%），
當我們和100個人談，最後大概只有2-4個人，會成為經營者！
這也就是為什麼大部分的人用傳統的方式經營直銷，還沒成功就陣亡的主要原因！
（但不代表傳統的方式就不能成功，這個部分下回有機會再和大家聊聊！）
小小總結：
網路開發的方式很廣，有些方法也多少會牽涉個人原本的人格特質、技術面，
而然，不管是以原本的直銷傳統模式+少許的網路開發、或者是全網路開發（很需要技術上的配套）而這些都還是屬於前端的銷售、及取得名單的層面（進人），因為完成推薦後，人進來到團隊時，還要考量團隊運作狀況（育人、留人）
我過程中也看到很多人，能夠做到推薦人加入，但一陣子後，人員卻都流失的情況！我自己也透過網路推薦過非常多人，這中間也遇過挫折、和慘痛的經驗，這些經驗也很珍貴，很值得和大家分享，或許下次，我在針對這個部分寫篇文章和大家聊聊～
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